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在第三十三届中国杨凌农业高新科技成果博览会上，榆林市榆阳区乡村产业振兴带头人“头雁”培育学员袁鑫带着自主研发的中药系列产品亮相展区。

作为出身中医世家的青年创业者，她把祖辈流传的中医药古方创新转化为中药口罩、食疗包、中药枇杷水等产品，在乡村振兴与健康中国建设实践中，探索中医药传统文化现代化转化的新路径 。

中草药产品

从一句抱怨里听见需求

深秋的陕北，风一起，黄土的气息便扑面而来。在榆林市榆阳区一处农场旅游区里，游客们玩得尽兴，却常被同一件小事困扰——鼻子不舒服。有人揉着鼻翼叹气，有人随身备着药。这些不经意的抱怨，落在袁鑫心里，成为她创业创新的起点。

“我们的农场是一个旅游区，接待的游客比较多，我能更方便、更深入地了解大家的需求。”采访中，袁鑫反复提到“需求”二字。

有游客来了鼻子难受，她看在眼里；有人体质不同，想要的调理方式也不同——有人想要足浴包，有人想喝枇杷水。面对的群体越多，她越发现：很多人愿意亲近自然、愿意调理身体，却受不了繁琐的过程。“游客愿意亲近自然，却不得不忍受身体的不适。”这句话她记了很久。

对策其实就藏在她的家学里。祖上传下来的香囊方子，佩在身上有清凉通窍的作用，但现代人总觉得携带不方便。“第一是不太方便，第二是疫情以后，大家都习惯了戴口罩。”袁鑫说，疫情之前，戴口罩的人常被猜想“是不是生病了”；疫情之后，不戴口罩反而成了一种不太卫生的习惯。

一个大胆的想法在袁鑫心里萌生：为什么不能把香囊装进口罩里？

在一只口罩里装下老方子

说干就干。第一代中药口罩思路很直接——把香囊固定粘在口罩上。能用，但很快就收到反馈：药粉蹭在脸上，妆花了，佩戴体验不佳。 

第二代口罩，袁鑫做了个巧妙的小设计：在口罩内侧缝上一两个双层小兜，把药包兜在里面。“这样的话就不会蹭妆，舒适感也会更好。”她云淡风轻地描述这个改动，背后却是对消费者细致入微的体察。中药保健产品的购买主力中，女性消费者占相当大比重，她们有购买力，也有对精致生活的坚持。一只会蹭花妆容的口罩，留不住消费者。

袁鑫（左）向顾客介绍中草药口罩

“在这个过程中，最重要的是把产品做成符合现代生活方式的产品，不要让大家觉得用这个产品还增加了很多麻烦。”袁鑫说，“现在大家都比较忙，压力比较大。前期动作太多的话，大家就可能会失去对这个产品的喜欢。”

不需要熬制，不需要任何多余工序，戴上就走——老方子第一次以如此“轻”的姿态，走进现代人的日常。这背后，是中草药性温平和的特点，恰好契合了当下亚健康人群“想调理、怕麻烦”的普遍心态，也让越来越多消费者愿意为国产中医保健产品买单。

两年打磨，守住“七八十分”

产品看似简单，落地研发却处处是门槛。

“遇到的困难就是传统工艺怎么现代化，这是有一定难度的。”袁鑫坦言，部分古方依旧沿用柴火灶炮制，传统工艺难以实现完全机械化，“完全的标准化，或者完全的去人工化，在这个产业中还是有点难。”

更难的是小小药包里的“分寸感”。药量放多了，口罩负重下坠，佩戴难受；放少了，保健体验大打折扣。“所以我们需要根据大家的反馈不断调试。”在她看来，一款产品不可能满足每一个人，但至少得做到百分之七八十的人适用。为了达到这“七八十分”的适配度，她和团队依据市场反馈反复打磨产品，历时两年完成迭代优化。

两年时间，这只口罩的本地市场销售额翻了三倍。谈及农高会带来的机遇与未来市场布局，袁鑫满怀期待：“北方地区，比如甘肃等气候相近的区域都很适用。我觉得它可以开拓更大的市场，需要我们持续沉淀和推广。”市场在不断扩大，但她更看重的，是带动更多乡亲共同增收。 

青年头雁，带动一方

一个人飞得再快，不如一群雁飞得远。我校“头雁”培育项目为袁鑫的创业发展插上了翅膀。

“课堂理论学习很重要，但要实干，就要多看多学。”培训期间，实地走访同类中医药加工企业的经历令袁鑫印象深刻。学习同行推动中医药产品标准化、市场化的实践经验，并对照复盘自身产品，她的发展思路豁然开朗。

袁鑫及其研发主推产品合影

实实在在的赋能也来自同批次学员。“我们建有中医药方向头雁交流群，通过资源对接，我们能够采购品质更优的原料，对中药材种植的技术要点也掌握得更多。”袁鑫说，“依托‘头雁’学员圈层，中草药口罩从原料种植到生产加工各个环节都得到进一步夯实。 ”

如今，袁鑫是榆阳区较为年轻的劳动模范，也是当地名副其实的青年“头雁”。但她更看重自己产业带动者的身份：农场周边中药材种植农户、养殖从业者，还有餐饮、乡村旅游配套服务人员，都因这只小小的中药口罩获得稳定增收渠道。

谈及给新一届“头雁”学员的创业忠告，袁鑫直言：“做任何项目千万不要贪大。市场从来不缺产品，关键在于你的产品能不能真正解决群众的实际需求，一定要秉持利他思维，真心实意解决用户需求，市场自然会给予正向回馈。”

作者简介：柯玉梅，经济管理学院农业管理专业2025级研究生

宋仕燕，水土保持科学与工程学院水土保持与荒漠化防治学专业2026级研究生

吕资晗，水土保持科学与工程学院水土保持与荒漠化防治学专业2026级研究生

常孟，水利与建筑工程学院水利工程专业2025级研究生

编发：刘晓静