在农高会展馆来来往往的人群中，不时有人被展柜上摆放着的色彩绚丽的花朵吸引而停下脚步，马崇文耐心地向他们讲解自己的创业项目——“永生花” 。驻足观看的人时而发出惊叹，时而表现出对展品的爱不释手，从观众的脸上看到的是对美的喜爱。

　　“对于农高会，在今天之前我只是见过两次，今天过后才称得上是经历过。”今年读大三的马崇文带着由他创立的杨凌卉丰生物科技有限公司和公司的几件主打产品，在C馆2层杨凌展区开辟了自己的展柜。谈起农高会，他感慨良多：“我感到很兴奋，很早就来布置自己的展柜，虽然给我的地方不大，但我很满足。”

　　相比于其他展柜上琳琅满目的农业产品，马崇文带来参展的展品更突出观赏性和文化韵味。“我们做的是观赏花，是艺术品。花代表着爱与美，我们所做的，就是让这份爱与美成为永恒。”

花知花语

　　玫瑰的花语是“爱与美”，然而令人遗憾的是：采摘下来的玫瑰花朵即便使用最先进的保鲜方法，也会在一到两周的时间内干枯凋谢。这同样也是一个使花农感到格外困扰的问题。

　　上世纪在德国出现了将新鲜的玫瑰花朵经过脱水、脱色、烘干、染色等十几道复杂工序加工成干花的技术，这些干花无论是色泽、性状、手感几乎与鲜花无异，在保持了鲜花特质的同时，颜色更为丰富、用途更高、保存时间更是长达三年以上，也正因为其保存时间长的一大突出特点，这类干花产品被命名为“永生花”。

　　目前中国范围内涉及相关产品生产的大公司不过一家，而“永生花”正式登陆内地还是在2011年上海情人节花卉展，可以说中国的市场存在大量空白。当时还在读大一的马崇文在一次去往云南的旅行中发现了商机，于是立刻展开了实地考察。“我在云南看到了成片的玫瑰园，心中就在想着把这里当成原料地。”马崇文回忆起当初创业灵感迸发的经历，神情激动地说，“我查了大量有关永生花生产和销售的资料，并且去了云南的中国何氏花卉公司和日本实习考察，决定全力以赴做这个项目。”

事在人为

　　正所谓志不同，道不合，不相为谋。一个公司的合理运营离不开相互之间密切配合、优势互补的团队成员。除了有具备领导和组织能力的马崇文担任公司的CEO，曾有过创建微信公众号经验的谢仁焱负责整个公司的网络运营和市场管理工作；天性冷静、做事低调的金天负责技术生产；团队核心成员里唯一的女生胡越斌心思细密，外语系的背景和考会计师资格证的经历让她有足够的能力负责公司的销售和账务工作。

　　然而，“永生花”的原料来源、加工生产怎么解决？运输环节如何处理？销售门路需要怎样拓展？办公场地安设在哪里能既不耽误在校学习，又不耽误业务拓展？这些都是马崇文和他的团队在创业伊始必须面对的问题。

　　本科专业是应用化学的马崇文结合以往学到的知识，和几个本专业的同学仔细研究“永生花”生产过程中的每一个环节，做了大量试验，最后通过一些细小的改良形成一整套独具特色的生产流程。紧接着，他委托代理人在云南找到了理想的玫瑰产地，与玫瑰销售代理商签订合同，并在当地寻找到可合作的加工工厂，产品的生产问题终于得到解决。

　　“在学校团委老师的帮助下，我们有了一间独立办公室，这是学校帮了我们一个大忙。”谈到销售，除了在校内扩大宣传，进行面对面买卖，马崇文的团队还创建了自己的微信公众号“Eternal Rose永生花”，还在淘宝、百度推广创建账号，进行线上销售。“现在是网络时代，扩大销售范围的方法有很多，我们正在打算和一些在同龄人之间有一点影响力的手机APP合作，进一步提高知名度。”

　　正当创业项目一步步走上正轨，马崇文又开始思考一个问题：“我们做的是与高科技手段结合的艺术品，产品的改良和创新以及如何保证质量才是最重要的。”一次偶然的机会，在2015年暑假全国大学生创业实训营天津站，马崇文结识了两位同样怀有创业热情的大学生，“他们中有一位的本科专业是机械与自动化，可以把3D打印这样的高新技术带进我们的产品里，助力设计方面的革新；另一位本科读法律学专业，文笔一流，策划活动离不开他。”说起产品质量，马崇文自豪地说：“我们的产品全部找专人设计，生产环节有专业人士监管，因为‘永生花’生产难度大，不接受专业培训根本做不成，这就保证了产品的质量绝对上乘。”

天道酬勤

　　自今年四月公司正式成立以来，销售业绩一直呈现可喜态势。从开业一个月就达到6万元的销售业绩，再到今年5月，马崇文和他的团队参加“第十八届中国东西部合作与投资贸易洽谈会暨丝绸之路国际博览会主题论坛”，参展第一天所有展品便被销售一空，导致被迫撤出会展......目前，每月销售量稳定在一万朵左右，每逢节日便会迎来大批订单。

　　“永生花”早已成为西北农林科技大学的一个重点国家级创业项目，不仅得到了来自学校前后7万元的“种子孵化”基金，还得到陕西省杨凌农业示范区的大力支持，一笔20万元的基金将进一步扩大这个项目在全国范围内的影响力。而马崇文本人也被杨凌示范区推荐成为2015年陕西省第五届大学生创业明星。

　　“我们绝不会拘泥于眼前的利益，因为我们要做的是自己的品牌，我们产品在全国范围内将是独一无二的！”谈到未来，一向沉稳的马崇文又显得有些激动，“玫瑰的原料地我更想安置在西农，未来几年我会不断寻找适合玫瑰生长的土地，走产学研相结合的‘西农道路’，为我的项目提供优质玫瑰；我们的产品还会和家具用品结合，打造一款取材自然、高科技融合的真正的艺术品。”

编辑：靳军

终审：薛建鹏