淘宝卖枣    给力三农
———我校赛扶团队创建“心枣相连”微公益淘宝爱心店项目纪实

　　登录淘宝网，输入“西北农林科技大学”、“微公益”、“爱心大枣”等几个词条，进入你眼帘的是一家色彩绚丽、生意红火的网店，照片中一颗颗如鸡蛋般、红得透光的大枣，让人不禁垂涎。而这家网店的卖家，不是一般的商户，而是我校赛扶（SIFE）团队的大学生们。就是通过这家网店，一箱箱大枣，走出了养育它们的小山沟，走进了外面的大世界。作为仍然在校学习的大学生，开网店到底是为了什么？红红火火的“大枣”网店背后，又有着怎样耐人寻味的故事呢？

　　戈壁乡村的现实，激发起学子“卖枣”的灵感

　　2010年暑假，以暑期“三下乡”活动为契机，我校赛扶队员参加“灵山慈善·春晖使者下乡队”，在我校吕平会老师的指导下来到了甘肃省石门乡茨滩村，进行义务支教活动。队员们满怀热情地来到了茨滩村，然而刚到村子，眼前的景象深深刺痛了他们——泥泞的道路，破旧的土房，亟待修缮的校舍，孩子们坐在简陋的教室里，眼睛中充满着对知识的渴望。支教队员们的到来给原本沉闷的学校带来了活力，更激发起孩子们对外面世界的无尽想象。但是由于贫困落后，大多数孩子根本无法获得像城里同龄人一样受教育的机会。残酷的现实引发了队员们的思考：有没有一个可行的模式，帮助村子摆脱落后的局面呢？

　　当晚，茨滩小学学生宿舍内的灯一直到很晚才灭，队员们聚在一起，展开了激烈的争论。突然间，发展大枣产业的想法被提了出来。原来，坐落在戈壁滩上的石门乡盛产大枣，这里的小口大枣曾经荣登皇家贡品的榜单。可是，随着历史变迁，辉煌一时的小口大枣渐渐被人遗忘，物美价廉的大枣并没有给村民带来想象中的财富。

　　用大枣带动起村子的发展，究竟行不行呢？为了全面了解大枣生产情况，团队采访了大量枣农，收集到一手数据。队员们发现：信息闭塞、技术落后、市场意识弱是导致大枣产量低下的主要原因。同时，枣农分布零散且销售渠道单一，面对上门收购的小贩，往往缺乏定价议价能力和维权意识，使得产品价格不高。大枣是村民的主要收入来源，大枣不挣钱，村子的落后局面就难以得到根本转变。因此，想要提高村民收入，必须得从提升当地特产——小口大枣的质量和价格做起。

　　如何把大枣卖得更好呢？思考过后，一个主意在队长王唯超的头脑中闪过：开一家卖大枣的网店。王唯超对记者说：“网店能拓展销售渠道，扩大产品知名度，有了网店，小口大枣的销路肯定会更好。”有了想法，说干就干，赛扶队员们开始了实践梦想的路程。

　　小试牛刀，他们让村民乐开怀

　　 想法有了，但真正实施起来并不容易。在赛扶团队的努力下，网店很快开了起来，但是，如何让村民们从网店中得到实惠呢？队员们想到了“微公益模式”，网店负责人王唯超告诉记者：“我们运作的微公益是指‘顾客购买商家返利捐献公益’模式，简单的说，就是如果顾客买了我们的枣，我们将利润按照6:4的比例分成，将大部分的利润捐给村子。现在很多企业，比如农夫山泉都采取这种模式。”
     
　　模式有了，新问题又出现了，要想把网店开好，就必须要有稳定的供货渠道，以及良好的产品质量，而这些，必须建立在品牌化、组织化的基础之上。于是，赛扶团队又开始了忙碌。他们首先组织了为期三天的大枣种植和销售培训会，发放150多册《红枣种植新技术》等技术书籍，并把国家关于农业合作社的法律章程向村民做了宣传。在充分的准备下，活动效果远远超出了预期，不少村民们主动找到了下乡队，要求赛扶团队帮助其建立合作社。很快，以村民带头人刘兴宙为理事长的“石门乡春晖大枣供销合作社”在2010年8月正式挂牌成立，赛扶团队还帮助村民制订了合作社章程，并邀请吕平会老师担任技术指导。
     
　　 合作社的成立可谓顺风顺水，接着，就得建立大枣的品牌了。团队帮助村民对大枣进行了绿色食品认证、地理标志认证，还办理了食品卫生许可证，注册了“小口大枣”商标。项目团队与茨滩村枣农共同制定了统一的产品分级手册，通过对大小、色泽、饱满度等七个指标的比较，将大枣重新优化分级为五等，并制定相应的价格梯度和产品介绍，从而使大枣的平均价格由每500克11元上升到13元。
     
　　供销合作社一建立，便让当地居民尝到了大甜头，年初合作社和北京一公司签订了7000斤大枣的订单，这一大笔交易让村民们喜出望外，茨滩村村民刘兴宇高兴地说，以前卖枣，卖得少，价还低，根本挣不了多少钱，现在好了，一个单子就要了这么多，农林科大的学生真是厉害得很咧！
     
　　有了稳定的供货源和响当当的品牌，加上团委老师的支持，赛扶团队以“快乐慈善 简单公益”为口号的爱心店于2010年12月成功登陆淘宝网，开始了他们以公益为基础的创新创业之旅。截止2011年3月15日网店营业额达到4000余元，公益基金500余元，利润600余元，实体店营业额更是达到11余万，公益基金1.5万元，利润1.2万元。由于稳定了销售渠道，减少中间销售环节，农户利润率大大提高：平均每斤大枣出村价提高1.5元，合作社枣农累计年增收22万余元，相对于合作社成立前增长17.4%。喜人的局面，让茨滩村的村民们心里乐开了花。

　　再接再厉，为了更多需要帮助的人们
     
　　现在，项目初见成效，但是赛扶成员们显然并不满足。负责人王唯超告诉记者，在我校经管学院刘天军老师的指导下，赛扶团队春晖服务队成员成立了项目组，正在从市场营销的专业角度出发，继续扩展小口大枣的营销渠道。下一步，他们还将引入“顾客宣传商家返利捐献公益”模式，即有顾客每宣传网店一次，网店就向村子捐献一颗大枣的善款。此外，赛扶团队的工作还得到了靖远县林业局、环保局等部门的支持和肯定。靖远县李总工程师在与记者交流中，对我校师生的工作赞不绝口，他告诉记者，政府帮助赛扶团队调集影印了小口大枣和哈思山林区的农业资料，开具了产品销售介绍信，在以后还将继续给我校类似的实践活动提供支持。
     
　　现在，小口大枣已经成功登上了杨凌国贸、良友等大型超市的柜台，合作社的发展前景也很广阔，不仅是茨滩村，周围坝滩村、炭窑村的村民们看到合作社的喜人局面，心里也跃跃欲试，想参与春晖合作社的统购统销。合作社带头人刘兴宙告诉记者，网店在两年内会完全移交给合作社管理，自己现在正学习电脑知识，对于未来，他充满着信心。
     
　　记者了解到，赛扶团队下一步将继续参与石门地区大枣品牌的打造，经营好网店以争取更多资源投入到“微公益”模式中。在帮助农民营销农特产的同时，募集专项公益基金，为石门乡贫困农村提供教育、医疗基础设施善款，并开展环境可持续发展评估、贫困人群金融理财知识培训等非营利性项目，打造具有持续性、吸引力的商业事业和公益事业。
    
　　采访接近尾声，团队成员徐思思对记者说：“在实践中，我才发现课堂上学到的知识有多么重要。虽然项目还有很多事情要做，但是我有信心做好每件事，不仅为自己，也为了那些需要帮助的人们。”
     
　　从一颗颗硕大火红的大枣里面，我们仿佛看到了西农学子们服务三农的心。正如队员徐思思说的，为了需要帮助的人们，有信心去做好每一件事。相信他们的梦想会实现，也相信农林科大的学子们，能在农村的土地上写下更壮丽的诗篇！
     
　　 赛扶（SIFE） 简介
     
　　赛扶是一个全球性以大学生为主体的商业实践社团，成立于1975年，总部设在美国，在全球45个国家共2000所大学拥有独立运行的学生团队。
     
　　我校赛扶团队成立于2007年9月，以“肩负使命，实现自我”为宗旨，以“立足农村、发展农业、服务农民”为原则，通过多种公益活动锻炼学生商业素质及合作意识。到目前为止，红旗村项目、零点项目等多个项目争取到相关资金支持，队伍运作日渐成熟。 

 
我校赛扶队员与石门枣农合影

责任编辑：杨耀荣